Vendre des prestations techniques ou informatiques

juillet 26, 2013

Les métiers de la vente se complexifient. Nos clients attendent de nous de l’écoute, du conseil et de l’action. Ils veulent pouvoir compter sur notre compétence technique, mais aussi pouvoir choisir, même s’ils ne maîtrisent pas suffisamment le sujet pour être tout à fait pertinents. (C’est bien souvent, ce que nous croyons…) Ils savent ce […]